Wir helfen Unternehmer/innen und Führungskräfte im Vertrieb, ihr verlorenes Umsatzpotenzial schnell und einfach aufzudecken, ohne dass großer Aufwand nötig ist.



Ihren Akquise-Prozess massiv abkürzen, dreimal mehr verkaufen und deutlich höhere Umsätze erzielen...
Wir helfen Dir Deinen Vertrieb auf das nächste Level zu bringen

Du bist als Unternehmer/Führungskraft im Vertrieb nur einen Sales Influence davon entfernt... | Vertriebs-Coaching für High Performance

Durch schlechte Strategien, falsche Vertriebskulturen, mangelnde Vertriebsprozesse, schlechte After-Sales-Services und das Fehlen von Mitarbeiterqualifizierungen geht viel Umsatzpotenzial verloren. Um diesem Verlust vorzubeugen, empfehlen wir Unternehmen ein 6-Monats-Programm, um ihren Vertrieb zu optimieren.

Das Programm beginnt mit der Implementierung von Strategien und Prozessen, um eine effektivere Verkaufsführung zu gewährleisten. Die Mitarbeiter müssen qualifiziert und geschult werden, um die aufgestellten Strategien erfolgreich umsetzen zu können. Darüber hinaus ist auch ein After-Sales-Service wichtig, um Kunden zufriedenzustellen und zukünftige Umsätze zu erzielen. 

Unsere Services zur Umsatzoptimierung umfassen auch die Entwicklung von betriebswirtschaftlichen Strategien und Analysen, um den Erfolg des 6-Monats-Programms zu überwachen. Wir bieten auch Analysen des Marketings, des Vertriebs und der Prozesse, um sicherzustellen, dass das Unternehmen nachhaltig wachsen und gesund bleiben kann. 

Die größten Hindernisse für den Vertrieb

Die folgenden Punkte zeigen die größten identifizierten Probleme im Vertrieb von KMU aus der DACH-Region

  • Falsche Auswahl der Mitarbeiter:  Nicht durchdachtes und systematisch geplantes Recruiting von Vertriebsmitarbeitern kann sich sehr schnell negativ bemerkbar machen und direkt sich auf den Umsatz auswirken – wenn die falschen Leute eingestellt werden..
  • Kein oder schlechter Onboarding Prozess: In vielen Bereichen funktioniert das Onboarding frei nach dem Konzept „Learning by doing“. Wie wenig effektiv das im Vertrieb ist, durften viele Vertriebler und auch Unternehmer bereits wissen. Für eine schlechte oder keine Einarbeitung verbrennst Du im Unternehmen Geld. Mit Onboarding-System im Vertrieb bringen
    Sie Ihre Verkäufer bis zu 34 % schneller und bis zu vier Monate früher auf das Umsatzniveau.
  • Fehlende Vertriebsstrategie: Ausgelöst durch die digitalen Möglichkeiten hat sich das Verhalten von B2B-Kunden bereits heute signifikant verändert und wird sich künftig noch weiter verändern. Deswegen müssen Unternehmen neue Vertriebsstrategien entwickeln und Vertrieb radikal neu ausrichten. Ihre B2B-Vertriebsstrategie ist unabdingbar für Fortbestand, Wachstum und Gesundheit Ihres Unternehmens.
  •  Kein Systemvertrieb: Viele Unternehmen meinen, dass Vertrieb und Vertriebsführung viel mit Talent und mit dem persönlichen Stil zu tun hat und eher eine Kunst ist. Das sehen wir anders. Es gibt ganz klare Prinzipien, Systeme, Automatismen, nach denen ein erfolgreicher Vertrieb aufgebaut werden kann. Den Erfolg vom Zufall befreien!
  •  Wenige vertriebliche Kompetenzen:  Laut einer Studie der Personalberatung Xenagos erhalten aber mehr als ein Drittel der Vertriebler/Innen überhaupt keine Ausbildung. Das bedeutet, Verkaufen will gelernt sein, besonders wenn man nicht gerade viel von diesem Verkaufen versteht. 
  • Fehlende Evaluation der Ergebnisse: in meisten Unternehmen gibt es keine Evaluation der Vertriebler in Bezug auf Kompetenzen. Was dazu führt, dass Unternehmen nicht wissen, in welchen Stellschrauben sie drehen müssen, um ihren Vertrieb zu Erfolg zu führen.

Auf Bewerbungen wird in der Regel innerhalb von 1-3 Werktagen geantwortet.

20 % der Vertriebler sind im Unternehmern high Performer und 80 % der Vertriebler sind low Performer!

Wusstest Du, das

Wusstest Du, das

  • 80 % der Käufer sagen viermal „nein“, bevor sie „ja“ sagen. Dennoch geben 92 % der Außendienstmitarbeiter nach vier negativen Antworten auf 
  • 39 % der Vertriebler verlassen ihr neues Unternehmen bereits nach 90 Tagen!
  • 20 % Deiner Verkäufer für 80 % Deines Umsatzes in Deiner Organisation verantwortlich sind?
  • 44 % der Vertriebsmitarbeiter geben auf, nachdem sie einmal nachgefasst haben

Unsere Kundenstimmen

Sven Marklewitz, freier Handelsvertreter

Bewertung: 5/5

Ich kann nur sagen, dass ich sehr zufrieden mit dem Vertriebscoaching bin, das ich erhalten habe und empfehle es jedem, der seine Verkaufsstärke erweitern möchte. In Verbindung mit meiner neu gewonnenen Erfahrung und meinem engagierten Einsatz gehe ich jetzt optimistisch in die weitere Zukunft und blicke positiv auf neue Verkaufschancen.

Thorsten Debertshäuser 

Interview mit Thorsten Debertshäuser, Geschäftsführer von B&D Industrievertretung GmbH & Co. KG

Overall Rating: 5/5

Thorsten Debertshäuser arbeitet bereits mit 2 Jahrzehnten langer erfolgreicher Erfahrung am Markt. Er zeichnet sich durch eine große Praxisnähe, operative Stärke und begeistertes Engagement aus. Er ist ein Pragmatiker, der die Erfahrungen seiner langjährigen Tätigkeit in der Vertriebsführung bei Marktführern direkt in seine Tätigkeit für seine Kunden integriert.

Marco H.

Project Area Manager from OBI GmbH & Co. Deutschland KG

Overall Rating: 5/5

"Ich habe am Verkaufstraining für Küchenverkäufer in Köln teilgenommen. Das Feedback fällt absolut positiv aus und es ist die mit Abstand beste Verkaufsschulung gewesen, an welcher ich bisher bei OBI teilnehmen durfte. 

Die Mischung aus den beiden Tagen mit vielen Tipps, Tricks und Handwerkzeugen speziell zu Einwandbehandlung und Abschluss sowie das Üben am zweiten Tag mit einer Seminarschauspielerin war eine gelungene Mischung, welche sicherlich nachhaltig dafür sorgen wird, dass die Mitarbeiter das erlernte auch anwenden und ausprobieren werden".

Geschäftsführer Robert Crnković
Unser Gründer Robert Crnković im Imagefilm
Robert Crnković ist Geschäftführer, Trainer und Coach.
Bereits 1993 machte er die Kommunikation im Vertrieb zu einem seiner Schwerpunkte.
Er ließ sich zum zertifizierten Vertriebsfachmann ausbilden und begann 2004 seine Laufbahn im NLP ( Neuro Linguistischem Programmieren). Er vertiefte damals seine Kompetenzen im Mittelstands Vertrieb.

2007 wurde er zum NLP Trainer nach dem deutschen Verband für NLP ernannt, seit diesem Zeitpunkt ist er als  NLP Lehrtrainer, Coach mit den Schwerpunkten: Sales, Kommunikation und Führung und ist damit deutschlandweit unterwegs.

....seine Motivation ist es, die Stärken jedes Einzelnen zu erkennen, hervorzuheben und weiterzuentwickeln. Im Vordergrund steht für ihn, persönliche Erfolgsstrategien zu entwickeln, die jeden dazu befähigen, seine Ziele in Beruf zu erreichen.
Dabei legt er sehr viel Wert darauf, seine Trainings, Seminare und Coaching auf individuellen Bedürfnisse der Teilnehmer abzustimmen. Er ist mutig und immer bereit zu kämpfen für das woran er glaubt. Er wird nicht müde sein Leben immer wieder neu auszurichten, um immer mehr der zu sein, der er sein kann.


Bringe deinen Vertrieb auf ein neues Level:

"Mehr Umsatz durch Einführung eines effektiven Vertriebsprogramms"

Wir sind überzeugt, dass unser Programm dir helfen wird, deine Verkaufsstrategie auf ein professionelleres Niveau zu heben. Unser Programm ist leistungsstark und wird dir helfen, deine Zielmärkte besser zu erreichen, deinen Umsatz zu steigern und die Kundeentscheidung zu beschleunigen. Mit diesem Programm wirst du in der Lage sein, mehr zu produzieren und erfolgreicher zu sein.


Nimm dir ein paar Minuten Zeit und erfahren mehr über den Vorteil, den das Herzstück unseres Erfolgs für dich und dein Unternehmen bringen kann. Wir freuen uns darauf, dir bei der Implementierung eines effektiven Vertriebssystems zu helfen.


Qualität

Du kannst Dich voll und ganz auf uns verlassen. Wir wollen, dass Deine Verkäufer erfolgreich sind. Nur dann wird auch Deine Unternehmen in der Lage sein, Außergewöhnliches zu leisten und sich im Wettbewerb zu behaupten.

Expertise

Wir bauen auf langjährige Praxiserfahrung im Vertrieb und wir nutzen nur Tools, die sich in der Praxis etabliert haben. Wir weihen Dich in neue Geheimnisse und Erkenntnisse von ganzheitlichen Methoden ein, um Deinen Vertrieb weiter zu fördern und zu entwickeln

Effizienz

Wir garantieren eine schnelle Umsetzung der neuen Fähigkeiten Deiner Mitarbeiter. Damit Sie Ihren Erfolg sofort wahrnehmen.

Wie sieht der Prozess für das Erstgespräch aus?

1. Du bewirbst dich auf das kostenfreie Erstgespräch.
2. Ein Mitarbeiter wird dich telefonisch kontaktieren und dich zu deinem Anliegen befragen.
3. Gemeinsam mit dir wird ein Termin für Dein kostenloses Erstgespräch koordiniert.
Bewirb dich jetzt auf ein kostenloses Erstgespräch!
Bitte beachte: Rein physisch ist es uns leider nicht möglich, mehr als eine handvoll Kunden zu betreuen und gleichzeitig starke Ergebnisse zu liefern.
Unsere Dienstleistung ist stark nachgefragt. Um mit uns zusammenzuarbeiten, ist eine Bewerbung dafür notwendig. In einem kostenfreien Erstgespräch finden wir heraus, welche Strategien sich für dein Geschäft am besten eignen und welcher Hebel bei dir für den nächsten Durchbruch sorgen.
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Unser Standort

Für Seminare jeder Art bietet sich unsere wunderschöne Location an. Unser schöner Tagungsraum ist hell und freundlich und bietet ein entspanntes Ambiente für ein produktives Seminar. Der Raum ist mit modernster Technik und modernen Einrichtungsgegenständen ausgestattet. Zu den weiteren Annehmlichkeiten der Location gehören kostenloses WLAN, Kaffee und Tee, eine Auswahl an Snacks. Der Tagungsraum eignet sich auch hervorragend für Gruppenarbeiten oder Netzwerktreffen. Unser professionelles Team sorgt dafür, dass Ihr Seminar reibungslos verläuft und sichert eine angenehme Atmosphäre und ein problemloses Arbeiten, bei dem sich jeder wohlfühlen kann. Ob für ein Symposium oder ein Brainstorming, unsere Locations bieten eine optimale Umgebung für Ihr Seminar!

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